2024 Szerző: Harry Day | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 15:38
A manipuláció szándékos befolyásolás egy személyre annak érdekében, hogy bizonyos módon viselkedjen. Általában „idegen”, korábban hiányzó és szokatlan szükségletek vagy vágyak megjelenéséhez vezet az áldozatban. A "bábjátékos" valódi szándékai az árnyékban maradnak.
Miért folyamodnak manipulációhoz? Sok válasz lehet erre a kérdésre. Azok számára, akik nem képesek nyílt kommunikációra, gyakran nincs más módja annak, hogy elérjék azt, amit szeretnének. Mások annyira félnek a közvetlen kérés elutasításától, hogy inkább minden alkalommal "görbe kecskével járják körbe a beszélgetőtársat", nehogy felfedezzék valódi szükségleteiket. Mások számára a manipulációk annyira ismerősek, hogy mindig használják őket, akkor is, ha nincs rá szükség. Stb…
A legkellemetlenebb dolog nem is ez, hanem az, hogy a manipulációk mindenütt körülvesznek minket, és nem csak az interperszonális kapcsolatokban. Például a hirdetési technikák nagy része rájuk épül, széles körben használják a kiskereskedelemben, neofitákat toboroznak vallási mozgalmakban és szektákban, a hivatásos koldusok és koldusok hozzájuk folyamodnak … A lista valóban hatalmas, és megtanulják felismerni az összeset ezek a rejtett hatások nagyon fontosak.
A polcokon
Milyen típusú manipulációk vannak? Számos osztályozás létezik, de a legpraktikusabban hasznos, amelyben a hatások előfordulási helye szerint vannak felosztva. Nézzünk három fő „alkalmazási pontot”.
Bűnösség
Leggyakrabban a szeretteivel való manipulatív kapcsolatokban használják. De gyakran a tanárok, vezetők és mindenféle társadalmi hierarchia más tagjai ugyanazt a bűnt követik el beosztottaikkal szemben. Az a benyomása támad, hogy valami nagyon rosszat tett az illetővel, és ez szó szerint az érzelmek viharát okozza az „áldozatban”. Nagyon hatékony befolyásolási módszer, különösen az orosz kultúrájú emberek körében, akik viselkedésében az önvád és a bűnbánat motívumai hagyományosan nagyon erősek.
Példák:
„Minden alkalommal, amikor veled kommunikáltam, fájni kezd a szívem! Szégyentelen, nem tud vigyázni anyjára!"
- Hát persze, menj, menj a barátaidhoz, egyedül sírok és megnyugszom, nem először …
-Aj-jaj-jaj, milyen rosszul végezted a feladatot, háborítsd fel a tanárodat!
Önbizalomhiány
Minél alacsonyabb az önbecsülés, annál könnyebb manipulálni, hogy megjegyzéseket tegyen a megjelenéséről, személyiségéről és eredményeiről. A körülményektől függően sértéseket és bókokat is használnak - vagyis a behavioristák nyelvén az erősítés lehet pozitív vagy negatív. Ezt a taktikát különösen gyakran használják a férfi agresszorok egy nővel kapcsolatban. Ez az egyik legelterjedtebb reklámtechnika is: először azt az illúziót keltse a nézőben, hogy valami fontos tárgy nélkül hiányos, majd kínálja fel a megfelelő terméket a sikeres és örömteli ember képével együtt.
Példák:
- Igen, nézz magadba a tükörben, kinek van rád szüksége rajtam kívül!
- Hogyan számíthat valaki figyelmére ilyen hajjal?
"Az óra annak a jele, hogy sikereket ért el"
Indokolatlan remények
Mindannyiunknak vannak bizonyos személyiségproblémái, melyektől szeretnénk megszabadulni. És amikor egyik napról a másikra a remény megjelenik a látóhatáron, mintha varázslatos módon javítanánk a helyzeten, különösen sebezhetőek leszünk a különféle javaslatoknak. Ebben a pillanatban nagyon könnyű elfelejteni, hogy varázslat nem létezik, és a manipulátor, aki udvarol nekünk, korántsem kedves varázsló. Túl erős az a vágy, hogy azonnal egy olyan világban lehessek, ahol végre minden jó.
Példák:
"Hozzátok feleségül azokat, akik jól tudnak takarítani"
"Ha betartod az összes szertartást és szabályt, a világ megvéd téged."
"Ha csatlakozik klubunkhoz, elnyeri a középosztály tiszteletét."
Hogyan lehet felismerni?
Ezen trükkök mellett a manipulátorok aktívan használják a hízelgést, a szánalmat, a félelmet, a tekintélyre való fellebbezést és még sok mást. Nem szükséges minden technikájukat jól ismerni ahhoz, hogy úgy érezzük, valami nincs rendben. Íme néhány jel, amelyek alapján feltételezheti, hogy valaki megpróbál uralkodni rajtatok:
Kellemetlen érzés
Szabad akaratából tesz vagy fog tenni valamit, de valamiért kellemetlen.
A beszélgetőpartner megtagadása a pontosításoktól és tisztázásoktól
A manipulátorok fő jellemzője, hogy soha nem egyeznek bele a kapcsolat tisztázásába és a kérdések tisztázásába, hiszen ebben az esetben a kommunikáció közvetlen lesz, amire persze egyáltalán nincs szükségük.
Logikai következetlenségek és ellentmondások, hamis állítások
Természetesen a manipulátornak nem mindig sikerül "belépni a szerepbe". „Összezavarodik a tanúságtételben”, és megpróbál teljesen egymással nem összefüggő dolgokat kombinálni, alaptalan vádakhoz és utalásokhoz folyamodik, olyan mondatokkal operálva, mint „abbahagyta a reggeli konyakozást”.
Agresszió
Mivel a manipulátor leggyakrabban nem tudja, hogyan kell közvetlenül kifejezni az igényeit - vagy gyanítja, hogy így nem fogja megkapni azt, amit akar -, akkor ha kilép az általa készített sémából, dühös lesz.
A manipuláció vádjai
A legjobb védekezés, mint tudod, a támadás. Ezért a manipulátor, elkerülve azokat a helyzeteket, amelyekben „ki lehet hozni a szabadba”, megelőző csapást mér - mindenkit hibáztat a környezetében, amit folyamatosan saját maga tesz. Valójában ez egy gyakori vetület.
Éberségi ellenőrzés
Elemeztünk bizonyos típusú manipulációkat, valamint jeleket, amelyek arra utalhatnak, hogy "csapdába" esett. Szerinted hány manipulatív trükköt tartalmaz az alábbi menedzser válasza egy beosztott panaszára egy kolléga durvaságával kapcsolatban?
- Nos, muszáj, milyen szelíd vagy, egy szót se szólj hozzád! Köszönöm, hogy egyáltalán felvettek. Hogyan lehet profi, és ilyen intoleráns a normális kritikával szemben? Minden ember így beszél, de veled kiderül, hogy nem! Egy csalódás mindenkitől"
Helyes válasz - 7 manipulációk és fogalmak helyettesítése … Bontsuk szét őket sorrendben:
a) a durvaság elviselésének elutasítását "gyengédségnek" nevezik, és negatív minőségnek nyilvánítják
b) annak a személynek a foglalkoztatásának tényét, aki nem hajlandó elviselni a durvaságot, kegyelmi aktusként mutatják be
c) utalás arra, hogy az ilyen tulajdonságok kizárják a professzionalizmust
d) hamis állítás, miszerint a durvaság "normális kritika"
e) a kolléga elleni panasz ténye egyenlő a "kritika intoleranciájával"
f) az a hamis állítás, hogy minden ember durva
g) a panaszos felelősségre vonása az „idegességért”, nem pedig a konfliktus felbujtója.
Mi van, ha rájön, hogy a manipuláció tárgyává válik? Vannak bizonyos technikák, amelyek lehetővé teszik, hogy ne hagyja magát, megőrizze a status quo -t, és ugyanakkor ne okozzon felesleges agressziót:
- gyakrabban tartson szüneteket a gondolkodáshoz, és használja őket a hallott kifejezések és mondatok „lelassítására”, hogy észrevegye ellenfelének minden ravasz lépését;
- megtanulja megtörni az áltudományos verbális konstrukciókat, egyetértve a bevezető résszel, és nem egyetértve a fő résszel (leggyakrabban a "sertés a piszkálóban" tartalmazza);
- értékelje a helyzetet saját kényelme szempontjából ("mit akarok?"), És nem mások elvárásai szerint ("mit akarnak?").
Általában segít emlékezni arra, hogy a manipulátorok valójában nagyon gyengék, nem szabadok és gyakran boldogtalanok, mert egyáltalán nem hisznek abban, hogy a közvetlen kommunikáció egyáltalán lehetséges. Nem az Ön hatalma, hogy segítsen rajtuk, de megóvhatja magát az ilyen interakcióktól, ha elég egyértelmű jelzést ad: „Nem játszom ezeket a játékokat”. És legyen minél kevesebb szál a kapcsolatodban, amit húzni kell!
Ajánlott:
Megbízható Védelem A Sértő Szavakkal Szemben: Nyolc Módszer Az önbizalom Megőrzésére
Sértő szavak várnak ránk minden nap - gyakran akkor, amikor a legkevésbé vagyunk rá felkészülve: útközben a csúcsidőben, amikor a legrosszabb tulajdonságok jelennek meg az emberekben; sorokban, amikor elfogy a türelmünk; a munkában és az ünnepi asztalnál, ahol az emberek szinte megengedhetőnek tartják a durvaságot.
VÉDELEM Cselekvéssel és Egyenesítéssel
A "harc / menekülés / fagyás" védekező bio -viselkedési stratégiákat minden ember időről időre használja, a védelmet igénylő helyzettől függően. A gyermekkorban elszenvedett erőszak története meghatározza a túlélés bizonyos taktikáinak hajlamát, amelyek megszilárdulva végül beépülnek a személyiség szerkezetébe.
Pszichológiai Védelem A Második Rész
Ebben a második részben, a pszichológiai védekezésről szóló cikkben leírom magukat a védekezés mechanizmusait. Előtte azonban szeretném emlékeztetni Önöket, hogy a pszichológiai védekezés nemcsak negatív konnotációt hordoz. Ezenkívül lehetővé teszik számunkra, hogy éljünk és kölcsönhatásba lépjünk a körülöttünk lévő világgal anélkül, hogy következményekkel járna a pszichénkre.
Hogyan Ne Tévedjünk A Védelem Megbízhatóságában
Egy vállalkozás vagy cég minden vezetője, amikor alkalmazottakat vesz fel, elsősorban azzal a problémával foglalkozik, hogy hogyan válasszon ki megbízható és hozzáértő embereket. Ezért már a vállalat toborzásának szakaszában védintézkedéseket tesznek, például ellenőrzik a személyzet megbízhatóságát és professzionalizmusát.
TÖBBFELVÉTEL - ELLEN, VAGY ELLEN
Először is térjünk vissza ahhoz, hogy mit jelent maga a multitasking szó, és honnan származik. Ennek a kifejezésnek az első jelentése megtalálható minden enciklopédikus szótárban. És egyáltalán nem a pszichológiára vagy a menedzsmentelméletre utal, hanem az informatika és a számítógépes programozás területére:
