2024 Szerző: Harry Day | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 15:38
Az "éhes gyerek" felnőtté válik, és éhes marad:
szeretne minél többet kipróbálni,
csak vedd a feltételek betartása nélkül, nincs harc a díjért
A legtöbb hitelfüggőségben szenvedő ember ugyanazt meséli el. Egy napon felajánlást kapnak, hogy hitelkártyát nyitnak postai úton [a hitelkártya -társaságok 5,3 milliárd ajánlatot küldtek ki 2007 -ben, vagyis minden felnőtt amerikai átlagosan 15 ilyen levelet kapott]. Nagy betűkkel a levél alacsony bevezetési díjat hirdet, valamint valami visszatérítést, ingyenes légitársaság mérföldeket vagy mozijegyeket. És így egy személy úgy dönt, hogy szerez magának egy ilyen kártyát.
Eleinte nem nagyon használja. Aztán egy napon elfelejt készpénzt felvenni, és hitelkártyájával fizet a szupermarketben az ételért. Vagy lehet, hogy a hűtőszekrény elromlik, és egy kis segítségre van szüksége egy új vásárlásakor. Az első hónapokban mindig sikerül teljes egészében kifizetnie a számlát. Szinte senki sem kap hitelkártyát azzal a gondolattal, hogy "arra fogok vásárolni, amit nem engedhetek meg magamnak".
A fő probléma a hitelkártyákkal az, hogy ostoba pénzügyi döntésekre kényszerítik az embereket. Velük nehezebb ellenállni a kísértéseknek, és az emberek olyan pénzt költenek, ami nincs. Vesznek egy csizmát vagy egy másik farmert, mert 50% kedvezményt adtak rájuk. Amikor a kölcsönadósok felkeresik a pénzügyi tanácsadókat, megkérdezik: „Megvenné ezt a tételt, ha készpénzben kellene fizetnie? Ha el kellett mennie az ATM -hez, éreznie kell a pénzt a kezében, majd oda kell adni a pénztárosnak? " Leggyakrabban gondolkodnak egy darabig, majd nemet mondanak."
A pénzügyi tanácsadók megfigyelései a hitelkártyák nagyon fontos jellemzőjét rögzítik. Az a tény, hogy műanyagból készülnek, teljesen megváltoztatja kiadási modellünket, megváltoztatva a pénzügyi döntéseink alapjául szolgáló számításokat. Amikor készpénzzel vásárolunk valamit, a vásárlás valódi veszteséggel jár - pénztárcánk szó szerint könnyebbé válik. A neuroképes kísérletek azt mutatják, hogy a hitelkártyával történő fizetés valójában csökkenti a aktivitást Reil szigetén, az agy régiójában, amely negatív érzésekkel jár. A pénzköltés nem érzi kellemetlennek magát, ezért még többet költünk.
Tekintsük ezt a kísérletet: A kutatók valódi, privát aukciót állítottak fel a Boston Celtics mérkőzésére szóló jegyek értékesítésére. A résztvevők felét figyelmeztették, hogy készpénzben kell fizetniük, míg a másik felüknek azt mondták, hogy hitelkártyával fizetnek. Az aukció végén a kutatók mindkét csoportra kiszámították az átlagos ajánlatokat. Az átlagos hitelkártya -ajánlat kétszerese volt a készpénzes ajánlatnak! A Visa és a MasterCard használatával az emberek sokkal meggondolatlanabb árakat kínáltak. Nem érezték szükségét kiadásaik visszafogásának, ezért végül sokkal többet költöttek, mint amennyit megengedhettek maguknak.
A hitelkártyákkal az a probléma, hogy az agyunk veszélyes hibáján élősködnek. Ez a hiba az érzelmeinkhez kapcsolódik, amelyek hajlamosak az azonnali hasznot [például egy új cipőt] aránytalanul magasra értékelni a jövőbeli problémákhoz [magas kamatok] képest. Érzékeinket izgatja az azonnali kielégülés lehetősége, de nemigen képesek kezelni egy ilyen döntés hosszú távú pénzügyi vonzatait. Az érzelmi agy egyszerűen nem ért olyan dolgokat, mint a kamatok, az adósság törlesztése vagy a hitelfelvételi költségek. Ennek eredményeképpen az agy olyan területei, mint például a Reil -sziget, nem reagálnak a Visa vagy MasterCard kártyával kapcsolatos tranzakciókra. Komoly ellenállás nélkül az impulzív vágy arra kényszerít, hogy átadjuk a kártyát az olvasón, és megvegyük, amit csak akarunk. És mindezt később fogjuk kitalálni, hogyan kell fizetni.
Jonah Lehrer, a Hogyan döntünk
