2024 Szerző: Harry Day | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 15:38
Amikor még a Sony -nál dolgoztam, csodálatos főnököm volt. Eredetileg Ghánából, a Sorbonne -n végzett, lenyűgöző, mint Naomi Campbell, elegáns, mint a párduc, a legokosabb, nyugodtabb, bölcsebb. Sokat tanított.
Egy bizonyos ponton előléptettek a belső vállalati programba, a "jövő sztárjai" számára a vezetésben. Éves program dedikált mentorral, szemináriumokkal, vállalati promóciós lehetőséggel. Emlékszem, hogy az egyik szemináriumon ültem, és ő a hálózatépítésről szólt. És beszélt arról, hogy milyen fontos, "barátokat nyerni és kapcsolatokat teremteni", és emlékszem, hogy felemeltem a kezem, és megkérdeztem: "mit tegyek azokért, akik utálják ezeket a tétlen beszélgetéseket, bármiről, idegenekkel pohárral a kezükben. " És azt mondta: "Csak tanulj."
De ekkor elégedetlen szkeptikus introvertált maradtam. De a vadászat erősebb, mint a rabság, és valamikor nagyon szükségem volt rá, és elmentem, és csak tanultam.
Most a fejemben van egy gazdaság a kapcsolatok bővítésére, a kommunikációs terv, az ismerkedések és a vállalati rendezvények és konferenciák egyszerűsége többé nem jelent fájdalmas próbát, de a megfelelő emberekre tervezett vadászat lett.
Általában, amikor mindezt írom, úgy tűnik számomra, hogy ez egy ilyen természetes banalitás, de emlékszem, hogy hány izzadt tenyér és csomó a torkomban adta mindezt, hogyan emlékeztem a fájdalmas kérdésekre, és lélekben összejöttem, Szerintem érdemes írni. Tehát: C.
1) Fogsz egy pohár bort, elrejted a telefonodat, mert csábító. Körülnéz a közönség Brownian -i mozgásában. Kiemeli azt, aki egyedül áll a tekintetével. Odamegy hozzá, kinyújtja a kezét, és azt mondja:
- Szia, Olga vagyok.
Az, aki egyedül áll, nagy valószínűséggel egy csónakban veled, egy borzalmas zavarban. Virágzik a hálától. Kinyújtja a kezét és bemutatkozik.
2) Annak érdekében, hogy ne legyen idióta az időjárással (bár Angliában soha nem idióta az időjárással), a következő kérdéseket kell feltenni:
- Honnan jöttél?
- Ez az első alkalom hogy itt vagy?
- Hogy tetszik az esemény?
Üzleti úton mindig könnyű megkérdezni: "mikor érkezett?", "Mikor megy vissza?" Emlékszem, mennyire megdöbbentem, miért a francba olyan fontos, hogy ezek az emberek tudják, mikor érkeztem és mikor távozom. Kódnak bizonyult.
3) Eleinte annyira örül a győzelemnek, hogy azt szeretné, ha az egész világ veled ünnepelne: "Hú! Itt állok és szabadon beszélek! Világ, figyelj, olyan vagyok, mint mindenki más, én már nem a falnál, ha nem falusi tánc, ezek között vagyok a könnyen kommunikáló! " De nagyon fontos, hogy ne álljunk meg, és ne ragadjunk bele a beszélgetésbe egy órára, majd fájdalmasan keressük a kifogást, hogy kilépjünk belőle, hanem dolgozzuk ki a tervet. Mégpedig azért, hogy megértsük, van -e valami hasznos ebben a kapcsolattartásban. Ezért azonnal
4) "Mit csinálsz?" És akkor kérdezzen és az út mentén, hogy megértse, van -e érdeklődés. Ha van, akkor ásni. Ha nem, udvarias a hibáztatás. Általánosságban elmondható, hogy tucatnyi kérdés legyen a tárolóban: "és ki hívott meg?" "," És ki tetszett a legjobban "," és kinek a figyelmét ajánlja. " És akkor már nem félsz a szünetektől.
5) Ha felkeltettük az érdeklődést, folytassuk. Milyen érdekes, ez olyan fontos számomra a vállalkozásom fényében. Van névjegykártyája? (Linkedin -en van?)? Ha nem bánja (nem bánja senki!) Felveszem Önnel a kapcsolatot.
6) Ha nincs érdeklődés, a legegyszerűbb kiút bármely beszélgetésből bármely szakaszban:
"Nos, nagyon jó volt találkozni! Sok sikert!" kezet fogni és kiszállni.
7) Ha azon kapja magát, hogy hallgatólagosan megcsavarja a harmadik fejét a kettő közötti beszélgetésben, és nem tudja, hogyan kell udvariasan kijutni onnan, és mesterségesen mosolyog, szünetet várva, akkor nem kell várnia. Fel kell ragadnia az egyik figyelmét a váll megérintésével, és amikor lejön, és rád néz, mondja: "Mennem kell, örültem, hogy találkoztunk", "Elhagylak, nagyon szép volt, megkaphatja a névjegyét."
Az egyik legnagyobb blokk az az érzés, hogy vannak "ők", és azt fogják gondolni rólad, hogy te olyan bolond vagy, aki rájuk kényszerít. Valójában ezek a helyzetek sokak számára kellemetlenek. És belül hálásak, hogy megtette ezt az első lépést. És ez az érzés, hogy te lettél az alfa, és "megmentetted" a beszélgetőtársadat, ami magabiztosságot és erőt ad.
Eleinte ijesztő lesz. Akkor győztes lesz.
És nem harapnak.
UPD: Sandra Kozintseva hozzátett egy nagyon fontos pontot: hogyan kényszerítse magát arra, hogy először oda menjen, és ne találjon száz okot arra, hogy miért nem. Érvelés önmagáért 1: Minden, szó szerint minden üzleti kapcsolat megköveteli, hogy ne legyen személy az utcán. Elgondolkodtató mennyiségű lehetőség és társkereső az alkalmi kapcsolatokból származik. Statisztikailag elképesztő. 2. önérv: "Összeköttetésben álló személyként" leszünk ismertek. Ez egy nagyon fontos hírnév. Érv magamnak 3: "de nem szeretek erőltetni." Nem erőlteti magát. Menj az adakozás szellemével. Hallgass és adj, mutass be, segíts, oszd meg. Hallgass és adj valamit. Ez nemes és hálás helyzet. Az embereket meglepi az érdektelen "ó, ismerek egy embert ezen a területen. Bemutathatlak." Ne kapaszkodjon csak egy fontos és fő haverba, amire szüksége van, hanem adja oda a kisfiúknak, akikre nincs igazán szüksége. És akkor hat kézfogás működni fog. Nincs menekvés előlük.
