Hogyan érheti El Célját

2024 Szerző: Harry Day | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 15:38

Véletlenül megütötte a csatornát egy másik motivációs guruval. 15 percembe telt, de életem végéig kaptam benyomásokat. Hadd mondjam el dióhéjban ingyen, mire kell összpontosítani, és hol kell kezdeni. Mert Istenem, szégyellem azokat a hülyeségeket, amelyeket repülőgép áron adnak el a fogyasztóknak.

A legfontosabb készség az, hogy megtanulsz önmagadra hallgatni. Furcsa, amikor az emberek oldalról keresik a válaszokat - elvégre senki sem tudja jobban, mint te, hogy mit akarsz, tudod, hogyan félsz, mit szenvedsz és mire vágysz szenvedélyesen. Az a tény, hogy edzővel vagy pszichológussal könnyebb végigmenni az összes szakaszon, még csak nem is tárgyaljuk. A lényeg az, hogy a fő erőforrások és tudás benned van. Bent vannak, nem kívül. És dolgozz magadon is, érted. Nincsenek mágikus tabletták vagy misztikus gyakorlatok. Az üzleti projektnek van egy vas logikája, amelyet egy személy pszichológiai jellemzőinek megértésével kell megszorozni. Az edző csak irányíthat, kérdéseket tehet fel, motiválhat. De ez egy teljesen hétköznapi ember, aki nem tud gondolatokat olvasni, nem rendelkezik az előrelátás ajándékával, és általában nem az a tény, hogy okosabb nálad.

A leegyszerűsítés kedvéért az edzők szabályként a három állapot egyikébe tartoznak:

1) Tudod, mit akarsz, és segítened kell egy terv elkészítésében, hogyan juthatsz el oda.

2) Nem tudod, mit akarsz, de megérted erősségeidet és gyengeségeidet.

3) Nem akarsz semmit, nem tudsz semmit és általában összezavarodsz.

Az első lehetőségnél van cél, de nincs eszköz. A másodikban vannak eszközök, de nincs cél. A harmadikban ki kell bontani a gubancot, hogy mindkettőt megtaláld. Az első lehetőség tűnik a legegyszerűbbnek. Azonban gyakran a vita során az eredeti "tudom, mit akarok" annyira fejlődik, hogy az ember csodálkozik. Tehát inkább mindhárom forgatókönyvben "auditálással" kezdem.

A marketingben létezik a SWOT -elemzés fogalma - valójában ez egy stratégiai tervezési módszer, amely nemcsak egy vállalkozás, hanem egyén számára is nagyszerű. Ez a belső (erősségek - erősségek, gyengeségek - gyengeségek) és külső (lehetőségek - lehetőségek és veszélyek - fenyegetések) tényezők átfogó értékelése, amelyek befolyásolják a célkitűzést és meghatározzák annak elérésének módjait.

Egy ésszerű kérdés, amely sokakat aggaszt: Honnan tudhat egy edző mindezt rólam? És hogyan tud tanácsot adni egy olyan személy, aki távol áll a szakmám valóságától? A válasz semmi esetre sem. Mindezt a munkát Ön fogja elvégezni - olyan emberként, aki ismeri önmagát és tevékenységi területének sajátosságait. Még akkor is, ha úgy tűnik, hogy mancsai vannak, higgye el, ez nem így van. Néha az ügyfél valóban összezavarodik, kételkedik önmagában és a környező valóságban, ragaszkodik ahhoz, hogy nem tud semmit, nem emlékszik és nem érti. Egyenes sündisznó a ködben - ölelj és sírj. Az illetékes szakember feladata pedig az, hogy az interjú folyamatát úgy építse fel, hogy „kihúzza” a rejtett tudást az ügyfeletől, segítsen megérteni a szakterületet, vagy felvázolja a fejlődés módjait, ha a meglévő tudás objektíven hiányzik..

Sem edző, sem pszichológus nem tanácsol semmit. Ezek a szakemberek csak alapvető algoritmusokkal rendelkeznek, és tudják, hogyan alkalmazzák azokat az Ön javára. Valódi erőforrások, tudás és lehetőségek mindig kéznél vannak. És Önnek kell elvégeznie saját tudásának és tapasztalatának ellenőrzését, a piac és a versenytársak összehasonlító elemzését, keresnie a fejlődés módját, és iskolákat és felfrissítő tanfolyamokat hívnia.

Bár az igazságosság kedvéért nem tudom figyelmen kívül hagyni, hogy az „univerzális” motiváló edzők mellett szűk területen is vannak szakemberek. Például, van egy MA kommunikáció és PR, valamint MBA marketing és nemzetközi üzlet. Tehát eléggé képes vagyok beszélni az ügyfél nyelvén ezeken a területeken. Vannak karrierfejlesztési szakemberek, akik elvégezhetnek néhány munkát helyetted: írd át az önéletrajzodat, és alakítsd át profilodat linkdinné, versenyképessé és vonzóvá téve a vadászok számára. Vannak szakemberek pénzügyi, márkaépítési, digitális stb. Nem nevezek neveket - mindannyian ismeritek őket. Azok pedig, akiknek nincs idejük, vágyuk vagy kellő motivációjuk, de van pénzük, jól kiszervezhetik feladatukat.

Mit kell tehát tudni a cél kitűzése előtt?

Először is meg kell értenie, hogy milyen készséget szeretne alapul venni. Ki vagy? Gyártó (író, művész, asztalos, programozó), közvetítő, aki eladja valaki más készségeit vagy vagyonát (utazásszervező, ingatlanügynök, oktatási dolgozó, fejvadász), egy adott terület szakértője (finanszírozó, pszichológus, tanácsadó) vagy általános alkalmazott bérbeadás (menedzser, marketinges, könyvelő). Ennek függvényében építi fel további intézkedéseit a kiválasztott cél elérése érdekében.

Például a gyártó olyan rést keres, ahol ki tudja használni a benne rejlő lehetőségeket. A közvetítő keres egy gyártót, és kifejleszt egy promóciós algoritmust, amely új szintre emeli a terméket. A szakértő saját szakmai készségeinek fejlesztésébe és személyes márkájának népszerűsítésébe fektet, tudását egyedülállónak pozícionálva. A középvezető a különböző piacok lefedése és versenyképességének növelése érdekében törekszik a készségek körének bővítésére, ügyfélkör kiépítésére és hasznos kapcsolatok létrehozására (hálózatépítés).

Ezenkívül fontos megérteni, hogy ez a cél az Ön számára. Mit akarsz? Hírnév, pénz, elismerés, tisztelet, hála? A tevékenységi terület és a projektek megválasztása ettől függ: vállalati, társadalmi, jótékonysági? Ideális esetben minden folyamatnak élvezetesnek kell lennie. Tekintettel arra, hogy a munka időnk legalább 50% -át elfoglalja, a kedvenc dolog a boldogság. És fontos megtanulni, hogyan válasszon tevékenységi területet nemcsak a készségeihez, hanem a vágyaihoz is. Ha vicces vagy és a társaság lelke vagy, nehéz lesz egész nap egyedül ülnöd, és számítógépes programban összeállítanod a szállítási logisztikát. Ha békében és csendben jobban működik, nehéz lesz egy zajos, partíció nélküli irodában, ahol a főnök robogót használ. Ha szereti az üzleti öltönyöket és az irodai tárgyalásokat, nem fogja szeretni a távmunkát. És ha éjszaka pizsamában írja a legkelendőbb példányt, a napi határidők és az egyedi cikkek pokollá teszik az életét.

Ha egyáltalán nem tud semmit, és nem tudja, hogyan - igen, ez is előfordul az életkor miatt, és számos más okból -, akkor érdemes alapul venni, hogy mit szeretne csinálni. És útközben határozza meg, hogy mennyi erőfeszítésre (pénz, képzés stb.) Van szüksége. Ha fiatal, akkor szinte bármilyen utat választhat. Ha idősebb vagy, érdemes ellenőrizni a meglévő készségeidet, keress kereszteződéseket az érdeklődési területeddel, és találd meg a legkevesebb erőfeszítést igénylő utat.

Például, ha programozó akarok lenni, a nulláról kell tanulnom a tapasztalataimmal és a végzettségemmel. Lehetséges, de 40 után nehéz és nem túl vonzó. De a készségeim könnyen felhasználhatók a marketing, a HR, a reklám, a PR, a tanítás és még az irodalom területén is. Mindössze egy kis frissítésre és néhány frissítő tanfolyamra van szüksége.

Tegyük fel, hogy feltételes "szakértő" vagy - néhány szűken összpontosított tudás és készség tulajdonosa, aki gazdagságra és hírnévre törekszik. Ez egy nagyszerű megfogalmazás, de még nem a cél. A cél konkrétabb. Például egy év alatt, hogy vállalati tréner lehessen az X vállalatnál, és Y jövedelme legyen. Vagy 6 millió hónapon belül szerezzen 1 millió feliratkozót a Youtube -on. Nem csak azt kell megérteni, hogy "ki vagy" (SWOT) és "miért van szükséged erre" (megvalósult vágy / szükséglet), hanem azt is, hogy pontosan mire törekszel (eredmény), és milyen hamar akarsz ott lenni (Idővonal). Vagyis egy konkrét eredményt kell megtervezni, világos időkerettel.

És még egy létfontosságú pont: ne féljen megváltoztatni céljait és azok összetevőit. Néha meg kell állni és körülnézni. És ha rájön, hogy rossz irányba halad, és nem akarja ezt megtenni, forduljon bátran. Vannak helyzetek, amikor a „vesztes” „nyerést” jelent. Teljesen lehetséges, hogy a mozgás folyamatában a végső állomásod köztes lesz, és a globális fókusz például a „gazdagságról” a „hírnévre” vagy a „befolyásra” irányul. Ez magyarázza például azokat a politikai ambíciókat, amelyek különösen sikeres üzleti képviselők körében jelennek meg. Az orvosok a rendszergazdákhoz mennek, a stylistok saját szalonokat nyitnak, az újságírók és forgatókönyvírók pedig inkább a szabadúszást választják. A célok - "élnek" - és változnak veled. A stagnálás ebben az esetben nem egyenlő a stabilitással. A túlélő az, aki tudja, hogyan kell időben alkalmazkodni.

Ahhoz, hogy áttörjön a saját fajtái között, fontos, hogy ne csak tisztában legyen saját egyediségével, hanem képes legyen eladni is. Minden kezdő értékesítő tudja, hogy a „tolás” nem hatékony, és nem csak egy terméket vagy szolgáltatást kell eladnia, hanem egy eszközt is az ügyfél problémájának megoldására. Sőt, ha az ügyfél egyáltalán nem tudja, hogy problémája van, fel kell világosítani.

Az átlagos guruk számos piramisát építik erre az egyszerű elvre. Egy személy a kényelem és a bánat zónájában él, nem tudja, amíg hirtelen meg nem hallja, hogy rosszul él. Valaki lecsiszolja és folytatja, valaki pedig hirtelen megáll, és rájön, hogy valóban a létező valóság nyomja, sürgősen menekülnie kell valahová, és tennie kell valamit. És a guru a tanácsaival ott van. És végül is a legtöbb esetben egy ilyen felvilágosult ember hallgat és azt gondolja: "Ó, oké, ezek nyilvánvaló dolgok, komolyan?" És körülötte emberek ezrei tapsolnak, taposják a lábukat és írnak okos gondolatokat. Nem akarja, azt fogja gondolni, hogy nem velük, hanem veled van valami baj.

Valójában persze minden így van. És ez az elv nagyszerűen működik. Csak a rendeltetésének megfelelően kell használnia, nem levegőt és a nyilvánvaló-hihetetlen, hanem valódi tudását és készségeit értékesítve, amelyek valóban értékesek. Ha profilja túl széles, akkor érdemes szűkebb szakterületet választani. Ha szenvedélyes vagy valami iránt, akkor kezdd el fejleszteni ezt az érdeklődést azzal, hogy hobbidat különlegessé változtatod. Ha úgy látja, hogy már mindenki ismeri, gondolja át, hogyan tudja bemutatni az információkat, hogy azok új színekben csillogjanak. Nincsenek reménytelen helyzetek - van lustaság és félelem, amelyek megakadályozzák a továbblépést. A kellemetlen érzés normális. Vele kezdődik a fejlődés.

Mindenkinek van bizalmatlansága az új dolgokban, és fél a kudarctól. Sok szakember sok éven át csalónak érzi magát, és hírneve és elfogyása ellenére minden alkalommal attól tart, hogy nem fog sikerülni. Ezek az emberi psziché normális mechanizmusai. Nem kell ellenállni nekik - barátoknak kell lenniük velük. Használjon bizalmatlanságot, hogy új tényeket és információnyilvánítási formákat találjon. Változtassa a félelmeket lehetőségekké („ha én tudnám, akkor ti is”). A gyengeségeket kiemelésként bemutatni, vonzani a közönséget emberi megjelenésével és őszinteségével.

A versenyszellem nagyszerűen működik a motivációban - kiválaszthat egy versenytársat, és megpróbálhat többet és jobban teljesíteni. Vagy miután meglátta a sikeres viselkedésmodellt, kövesse ezt a példát, hozzon be valami személyeset és igazítsa azt a körülményeihez. Sok lehetőség van. A legfontosabb dolog az, hogy ne félj próbálkozni, figyelj a visszajelzésekre és ne felejtsd el élvezni a folyamatot. Nos, és ha szeretné, mindig használhatja szakember segítségét az egyéni cselekvési terv kidolgozásához. Ha valami, tudod hol keress engem.